Challenger Sales: Transforme sua Estratégia Comercial com a Metodologia da Venda Desafiadora
A metodologia Challenger Sales capacita vendedores a desafiar clientes e gerar mais valor, aumentando as conversões em vendas. Aprenda agora!
Inside na Inbound 2024
Fomos para Boston novamente! No ano passado, nossos sócios Gabriel Lopes e Thiago Fridrich participaram do Inbound 23 e voltaram cheios de histórias. Este ano, com os avanços em IA ao longo dos últimos meses, o evento prometia ainda mais, e a Inside marcou presença enviando Rafael Alexandre, sócio e CRO, e Ed Seffrin, consultor especialista em RevOps. Durante o Inbound, fizemos uma cobertura das principais palestras e, claro, aproveitamos para fazer muito networking! Além dos conteúdos incríveis, o evento contou com várias atrações paralelas e palestras inspiradoras que comentaremos neste artigo.
Os indicadores em vendas B2B mais importantes para cada segmento
No ambiente das vendas B2B, acompanhar os principais indicadores é fundamental para o sucesso de qualquer estratégia comercial. Neste artigo, exploraremos os principais indicadores de vendas B2B que todo gestor de vendas deve monitorar, explicando sua relevância e como aplicá-los para otimizar seu processo comercial.
Marketing B2B: o que é e 8 exemplos
Marketing B2B: o que é e 8 exemplos No cenário empresarial, o marketing B2B (business-to-business) se tornou uma estratégia indispensável para empresas que buscam alcançar outras empresas como clientes. Diferente do marketing B2C (business-to-consumer), o marketing B2B envolve um processo mais complexo e sofisticado, uma vez que o público-alvo é composto por profissionais que tomam […]
Pipeline de vendas B2B: como vender para empresas?
Existem uma série de etapas que levam um cliente a se transformar de um simples visitante para um cliente fiel. E, quando falamos em vendas B2B, é fundamental entender todas as ações e gatilhos que colaboram para a decisão de compra. O pipeline de vendas B2B é uma maneira de acompanhar os leads por toda […]
KPIS de vendas: o que são e como monitorar resultados comerciais?
Quem não mede, não gerencia. E quem não gerencia vive em uma espiral de caos e controvérsia. Sua empresa tem um produto ou serviço incrível, um time de vendas de alta performance e estratégias de marketing que dão certo. Mas sem mensurar os resultados e KPIs de vendas, é impossível saber se você está indo […]
ICP – Ideal Customer Profile: Como definir e aplicar na gestão estratégica de vendas
Quantas vezes você já parou para definir seu ICP (Ideal Customer Profile ou Perfil de Cliente Ideal) e travou? Começou a ter dúvidas sobre as diferenças entre buyer persona, público-alvo e ICP e acabou não chegando a um resultado satisfatório que pudesse realmente fazer a diferença na sua estratégia de vendas? Não é só com […]
Previsão de vendas: o que é e como fazer
A previsão de vendas é um processo que estima as vendas futuras de uma empresa com base em dados históricos, tendências de mercado e fatores sazonais. Essencial no contexto empresarial, essa prática permite que as empresas se preparem para demandas futuras, otimizando estoques e gerenciando melhor o fluxo de caixa. O cálculo da previsão de […]
