Prospecção outbound: o que é e como montar um modelo eficiente?

No mundo das vendas, a prospecção de vendas é a chave para atrair e captar novos leads. E, para encontrar novos clientes em potencial, os vendedores utilizam de uma série de estratégias e técnicas diferentes. Uma das estratégias mais usadas atualmente é a prospecção outbound, que é a ideia de ir atrás e conquistar um […]

As 10 regras cardinais em vendas complexas

Cardinal, em contraposição a ordinal, é relativo a números que expressam um valor absoluto. Não importa a ordem que se encontram na série. No português correto a palavra se refere a conjuntos numéricos, em vendas complexas significam verdades que não mudam em nenhuma ocasião. Qualquer venda, para qualquer tipo de cliente em qualquer momento. Regras […]