Sobre a vaga

Área da empresa: Vendas;
Modalidade de trabalho: Híbrido – 3 dias por semana no escritório (Itacorubi, Florianópolis);
Remuneração: R$ 7.500 a R$ 9.500 fixo (a depender da senioridade) + variável competitiva;
Carga horária: 40h/semana;
Modelo de contratação: PJ;

Adicionais:

• Day off de aniversário;
• Saldo livre no cartão flexível do Ifood benefícios;
• Plano de saúde Amil sem coparticipação para uso (adesão a partir de 6 meses de CNPJ ativo);
• Convênio WellHub (Gympass), com possibilidade de incluir até 3 dependentes;
• Suspensão remunerada do contrato de prestação de serviços por 20 dias úteis/ano;
• Aulas de inglês 1x por semana, com professor contratado pela Inside, ou reembolso de R$ 250/mês para idiomas;
• Política de livros: livros à vontade na Biblioteca Interna e direito a solicitação de compra (1 livro por mês).

O que você vai fazer:

Você vai conduzir o processo de vendas da Inside do início ao fim: desde a qualificação de leads até o fechamento de contratos. Mas o papel vai além de vender, você também cuida do relacionamento com os clientes ativos, acompanha a entrega dos projetos junto com consultores e gerentes, e lidera as renovações e expansões de escopo.

Responsabilidades

• Prospectar e qualificar leads outbound, reengajar oportunidades passadas e conduzir reuniões de investigação com potenciais clientes;
• Criar e apresentar propostas personalizadas de consultoria, negociar condições e formalizar contratos;
• Ser o ponto de contato dos clientes ativos, fazendo a ponte entre o cliente e os times internos de entrega;
• Identificar oportunidades de expansão e liderar o processo de renovação de contratos;
• Manter o pipeline organizado e o CRM (HubSpot) sempre atualizado.

O que é imprescindível para se candidatar:

• Residir na Grande Florianópolis/SC;
• Inglês avançado;
• Formação: Ensino superior completo;
• Perfil pró-ativo e organizado, orientado a metas e resultados;
• Capacidade para trabalhar com autonomia e eficiência;
• Boa comunicação, escuta ativa e capacidade de negociação;
• Experiência prévia em vendas B2B consultivas;
• Organização e senso de dono do processo comercial;
• Facilidade para trabalhar em equipe com áreas de entrega.

O que aumenta suas chances:

• Espanhol intermediário;
• Formação em universidades públicas ou universidades particulares de referência;
• Experiência com vendas de serviços de consultoria, tecnologia ou SaaS;
• Conhecimento de metodologias de qualificação;
• Vivência com gestão de carteira de clientes e renovações;
• Familiaridade com HubSpot ou CRMs similares.

Processo de candidatura

Prezamos pela transparência e retorno condizente com o esforço aplicado pela pessoa em todo o processo de contratação. A cada etapa a complexidade na entrega é maior. Veja o passo a passo do processo:

1. Preencha o form disponível ao final dessa página;
2. Conversa inicial com o time de People para falar sobre a cultura da Inside e alinhar expectativas (cerca de 45 minutos a 1 hora);
3. Teste técnico;
4. Entrevista com liderança da área (45 minutos);
5. Proposta e início do trabalho.

Garantimos feedback estruturado para todas as pessoas que chegarem até o final da etapa de teste.

Preencha o formulário de candidatura clicando no link abaixo: