Como aprender a vender: o que realmente funciona segundo quem vive disso
Nem todo mundo nasce com o “dom das vendas”. E tudo bem. Os vendedores que hoje lideram times, batem metas e constroem carreiras sólidas normalmente não nasceram prontos. Foram forjados na prática, pelo estudo e pela disciplina.É com essa visão que escrevi um conteúdo aprofundado sobre o que significa, na vida real, aprender a vender, […]
Tipos de vendedores: os 5 perfis que você precisa conhecer.
Este artigo explora os cinco principais tipos de vendedores, destacando suas características, habilidades e metodologias de vendas essenciais para melhorar a performance. Além disso, apresenta livros e técnicas que podem aprimorar o trabalho da equipe comercial.
SDR (Sales Development Representative): Tudo o que você precisa saber sobre essa profissão.
A pré-venda é essencial para otimizar operações comerciais, qualificando leads antes de chegarem ao time de vendas. Com um processo bem estruturado, empresas aumentam a conversão, reduzem o ciclo de vendas e melhoram a produtividade, garantindo crescimento previsível e escalável.
Inside na Inbound 2024
Fomos para Boston novamente! No ano passado, nossos sócios Gabriel Lopes e Thiago Fridrich participaram do Inbound 23 e voltaram cheios de histórias. Este ano, com os avanços em IA ao longo dos últimos meses, o evento prometia ainda mais, e a Inside marcou presença enviando Rafael Alexandre, sócio e CRO, e Ed Seffrin, consultor especialista em RevOps. Durante o Inbound, fizemos uma cobertura das principais palestras e, claro, aproveitamos para fazer muito networking! Além dos conteúdos incríveis, o evento contou com várias atrações paralelas e palestras inspiradoras que comentaremos neste artigo.
Checklist para crescer suas vendas com Inside Sales
A maioria das pessoas já reconhece que o modelo de vendas Inside Sales pode trazer maior eficiência para o processo de vendas. Entretanto, é comum que muitos ainda não saibam como implementar essa estratégia de forma eficaz para gerar resultados reais. Neste post, apresentamos um checklist prático e detalhado, que servirá como um guia passo […]
Plano de ação para vendas: conectando planejamento e execução
Um plano de ação para vendas funciona como um guia que irá responder às principais perguntas na hora de vender: quem, quando, onde, como e por que. Resumindo, um passo a passo que conecta o planejamento de longo e médio prazo com acionáveis de curto prazo. É o kit de ferramentas para alcançar os objetivos […]
Experiência do cliente: guia com tudo o que você precisa saber
Não é novidade para ninguém que os clientes são o carro chefe de qualquer empresa. Se você ainda não percebeu isso, está na hora de começar a pensar mais voltado para o consumidor. Isso porque a satisfação do cliente está diretamente ligada ao sucesso e faturamento de um negócio. De acordo com dados, 73% das […]
Frases de fechamento: modelos e dicas para vender mais
Existe algo tão frustrante quanto apresentar a proposta comercial para um lead que parecia muito interessado e ele desistir da compra? Para evitar que isso aconteça, existem algumas dicas e frases de fechamento para conquistar o cliente e fechar a venda. Nesse post, iremos aprofundar no que os vendedores podem fazer e dizer na reunião […]
Gatilhos mentais para vendas: 8 exemplos para conquistar leads
Caso você ainda não tenha notado, vender é a arte de se relacionar e se comunicar com as pessoas. Nenhum profissional de vendas fecha contratos sem ligar para prospect, fazer reunião e escrever e-mails. Contudo, muito além dessas atividades, o(a) vendedor(a) precisa saber se relacionar com o lead, criando confiança e gerando valor para a […]
Os 68 termos de vendas que você precisa dominar
Se você está entrando agora na área de Inside Sales e desconhece alguns termos de vendas técnicos, não esquenta, a gente preparou um glossário completo com os principais conceitos, métricas e siglas que todo vendedor precisa conhecer. A B Para saber mais sobre a metodologia BANT, confira o nosso texto completo sobre. C Você tem […]
