Reunião de vendas: como e por que investigar o lead?
Quem nunca recebeu uma ligação de um número desconhecido em um horário inoportuno para passar 10 minutos falando sobre um serviço ou produto que você definitivamente não quer? Em vendas, isso é o que chamamos de cold call. A ideia, por outro lado, é que o(a) profissional de vendas ligue para pessoas que procuram ou […]
Feeling vs. Data Driven: o que guia suas decisões?
A discussão sobre a substituição de pessoas por robôs e tecnologia no trabalho não é nova. Existem filmes, artigos e estudos aprofundando sobre o assunto e defendendo os dois lados. Enquanto alguns afirmam que a tecnologia pode automatizar tarefas e otimizar o tempo, outros apontam que robôs nunca poderiam substituir seres humanos porque não são […]
Comissão de vendas: o que é, tipos e como calcular
Quando você pensa em seguir uma carreira, é muito importante pensar em planos para o futuro, o que implica em salário, benefícios e, no caso de vendedores, comissão de vendas. O comissionamento é bastante conhecido por pessoas de dentro e fora do mundo comercial e, mesmo assim, ainda existem muitas dúvidas em relação a este […]
10 técnicas para vender mais e potencializar os resultados
Um bom profissional nasce com habilidades natas. Um ótimo profissional nasce com dons e entende que é necessário, por toda a carreira, se desenvolver, seja praticando e/ou estudando. Assim, entender que se manter por dentro de tendências e estudos pode ser um grande diferencial dentro do mercado de trabalho. Pensando nisso, a gente separou 10 […]
Psicologia em vendas: como influenciar consumidores a dizer sim
Na última semana eu participei de uma palestra com Robert Cialdini, autor de “As Armas da Persuasão” e “Influência”. O professor de psicologia e marketing é conhecido mundialmente por conduzir e publicar pesquisas sobre como fazer as pessoas falarem “sim”. Você não precisa trabalhar com vendas para saber que o maior desafio de um(a) vendedor(a) […]
ICP – Ideal Customer Profile: Como definir e aplicar na gestão estratégica de vendas
Quantas vezes você já parou para definir seu ICP (Ideal Customer Profile ou Perfil de Cliente Ideal) e travou? Começou a ter dúvidas sobre as diferenças entre buyer persona, público-alvo e ICP e acabou não chegando a um resultado satisfatório que pudesse realmente fazer a diferença na sua estratégia de vendas? Não é só com […]
Sales Velocity Rate: a métrica que você não está monitorando (mas deveria)
Tempo é dinheiro – principalmente em vendas, afinal, quanto mais rapidamente você converter leads em clientes, mais sucesso terá o seu negócio. E é exatamente por isso que você deveria estar mensurando o Sales Velocity Rate. A métrica comumente esquecida, é fundamental para entender a saúde da sua operação de vendas, o desempenho dos vendedores […]
3 métricas avançadas para avaliar a saúde da sua operação de vendas
Encontrar as métricas certas e medir esses números é um dos problemas mais comuns nas operações de vendas que encontramos na Inside. A maioria das empresas ainda não sabe os números básicos de uma operação, seja por dificuldade de escolher ou seja por dificuldade de auferir. O primeiro caso é um trabalho de estratégia que […]
Vendedores Famosos: 7 Pessoas Influentes Que Você Precisa Conhecer
É muito comum, quando criança, olhar para os pais como uma grande admiração – afinal são eles que, desde o primeiro momento, nos criam e educam. Conforme você vai crescendo, outras figuras se tornam importantes a ponto de serem uma influência. As pessoas podem ter um grande impacto na sua vida, mesmo que você não […]
70-20-10: o que é e como funciona essa metodologia?
A forma como os colaboradores de uma empresa se capacitam e desenvolvem suas habilidades está cada vez menos engessada e dependente de um único modo de aprendizado. Atualmente, as organizações lançam mão de estratégias que combinam diferentes formas de aprendizagem, de modo a formar profissionais mais completos. E, nesse sentido, o método 70-20-10 é uma […]
