Como aprender a vender: o que realmente funciona segundo quem vive disso
Nem todo mundo nasce com o “dom das vendas”. E tudo bem. Os vendedores que hoje lideram times, batem metas e constroem carreiras sólidas normalmente não nasceram prontos. Foram forjados na prática, pelo estudo e pela disciplina.É com essa visão que escrevi um conteúdo aprofundado sobre o que significa, na vida real, aprender a vender, […]
Objeções de vendas: 13 argumentos comuns e como contorná-los
O processo de vendas envolve diversas etapas, e as objeções de vendas, como falta de necessidade, urgência, confiança e dinheiro, são desafios comuns. Conhecer essas objeções e como contorná-las é essencial para persuadir o cliente e fechar o negócio com sucesso.
Tipos de vendedores: os 5 perfis que você precisa conhecer.
Este artigo explora os cinco principais tipos de vendedores, destacando suas características, habilidades e metodologias de vendas essenciais para melhorar a performance. Além disso, apresenta livros e técnicas que podem aprimorar o trabalho da equipe comercial.
Business Development Representative (BDR): Guia Completo para Impulsionar Vendas
O Business Development Representative (BDR) é essencial para empresas que buscam crescimento previsível. Ele identifica, engaja e qualifica leads, garantindo que vendedores foquem em negociações estratégicas. Neste guia, abordamos suas funções, desafios, métricas de sucesso e melhores práticas.
Guia Completo Lead Development Representative (LDR): Tudo o que você precisa saber sobre essa profissão.
O Lead Development Representative (LDR) é responsável por prospectar e qualificar leads, criando listas estratégicas e enriquecendo contatos com informações valiosas. Ele otimiza o pipeline de vendas, melhora a eficiência dos SDRs e potencializa taxas de conversão ao fornecer dados estratégicos e atualizados.
Inside na Inbound 2024
Fomos para Boston novamente! No ano passado, nossos sócios Gabriel Lopes e Thiago Fridrich participaram do Inbound 23 e voltaram cheios de histórias. Este ano, com os avanços em IA ao longo dos últimos meses, o evento prometia ainda mais, e a Inside marcou presença enviando Rafael Alexandre, sócio e CRO, e Ed Seffrin, consultor especialista em RevOps. Durante o Inbound, fizemos uma cobertura das principais palestras e, claro, aproveitamos para fazer muito networking! Além dos conteúdos incríveis, o evento contou com várias atrações paralelas e palestras inspiradoras que comentaremos neste artigo.
Os indicadores em vendas B2B mais importantes para cada segmento
No ambiente das vendas B2B, acompanhar os principais indicadores é fundamental para o sucesso de qualquer estratégia comercial. Neste artigo, exploraremos os principais indicadores de vendas B2B que todo gestor de vendas deve monitorar, explicando sua relevância e como aplicá-los para otimizar seu processo comercial.
Pipeline de vendas: o que é, como usar e quais as vantagens?
Se o pipeline de vendas não estiver funcionando na operação, todo o resto também não vai funcionar. Ele precisa ser a primeira parte colocada no lugar. Quando está funcionando, é uma forma poderosa de enxergar a organização e aumentar o volume de vendas. Alguns exemplos do que não funciona se o pipeline não for claro […]
Frases de fechamento: modelos e dicas para vender mais
Existe algo tão frustrante quanto apresentar a proposta comercial para um lead que parecia muito interessado e ele desistir da compra? Para evitar que isso aconteça, existem algumas dicas e frases de fechamento para conquistar o cliente e fechar a venda. Nesse post, iremos aprofundar no que os vendedores podem fazer e dizer na reunião […]
Forecasting: prevendo o futuro com dados
O seu time de vendas não consegue bater as metas e o(a) gestor(a) não consegue entender qual o gargalo no processo comercial? As decisões são tomadas a partir da intuição e acabam não gerando resultado? A gente já viu tudo isso em diversas empresas e a solução é mais simples do que parece: ter um […]
