Como identificar falhas no processo de vendas da sua solução
Problemas são, quase sempre, uma dor de cabeça – principalmente quando falamos em vendas. Ninguém quer ter uma pedra no caminho ou qualquer contratempo que dificulte o trabalho. Contudo, problemas nem sempre precisam ser uma dor de cabeça. Se você souber como identificá-los, e entendê-los logo no primeiro momento, é possível fazer alterações sem que […]
Público alvo: exemplos para usar, o que é e como definir
Você não vê muitas marcas de roupas de bebês tentando vender para motoqueiros. Não porque não existam motoqueiros que compram roupas de recém nascidos, mas porque são mães que acabaram de engravidar que consomem este tipo de produto. Entender quem compra a sua solução é uma parte crítica para obter o sucesso. Para vender de […]
10 técnicas para vender mais e potencializar os resultados
Um bom profissional nasce com habilidades natas. Um ótimo profissional nasce com dons e entende que é necessário, por toda a carreira, se desenvolver, seja praticando e/ou estudando. Assim, entender que se manter por dentro de tendências e estudos pode ser um grande diferencial dentro do mercado de trabalho. Pensando nisso, a gente separou 10 […]
Prospecção de clientes: o que é, métodos e como fazer
A prospecção de clientes é uma etapa fundamental para alcançar metas, vender de maneira eficiente e manter a boa participação do mercado. E por isso ela deve ser dominada. Eu já te digo: ela não é nenhum bicho de sete cabeças. Você pode se tornar um(a) verdadeiro(a) mestre em prospecção de clientes treinando as melhores […]
Sales Kickoff: o checklist completo para realizar uma convenção bem sucedida
Antes de começar este texto, eu te pergunto: o que faz um bom vendedor? Algumas pessoas acreditam que, para vender bem, é necessário ser um bom comunicador para passar confiança e persuadir o consumidor. Outros falam que para ser um bom profissional de vendas, a principal habilidade que se deve ter é adaptabilidade. Isso porque, […]
Apollo.io: o que é e como utilizar a ferramenta de prospecção
Aumentar o volume de vendas, manter uma gestão do pipeline e gerar leads mais qualificados: essas são apenas algumas das tarefas que todo profissional de vendas almeja no seu dia a dia. Contudo, existe uma série de ferramentas que combinam automação e inteligência para auxiliar na rotina do time de vendas, otimizando processos e gerando […]
Metas para equipe de vendas: 4 maneiras de estabelecê-las
Estabelecer metas para equipe de vendas não é fácil, e às vezes pode ser um verdadeiro tiro no escuro. Isso porque há muitos fatores, tanto internos quanto externos, que desempenham algum papel auxiliando ou dificultando o cumprimento dessas metas. Mas uma coisa é certa: apesar de metas para equipe de vendas estarem ligadas a números, […]
Como criar uma lista para prospecção de clientes qualificados
Quando falamos de estratégia de marketing e vendas, é bastante comum encontrar conteúdo sobre os erros táticos que cometemos: erros nos envios de e-mail, na abordagem do conteúdo, nas técnicas de vendas etc. Entretanto, muitas vezes nosso processo não dá certo por conta da audiência na qual estamos focando. Assim, um bom processo de vendas […]
Objetivos da força de vendas: como ter motivação e faturar mais
Seja qual for a área de atuação da sua empresa, uma coisa é certa: quando se trata da equipe de vendas, aquilo que todos do time querem é bater as metas no fim do mês. Contudo, não é todo mês que conseguimos isso. Por isso, uma das melhores maneiras de buscar alcançar as metas é […]
5 cuidados ao realizar o planejamento para vendas no segundo semestre
A pandemia do novo coronavírus, que já afeta o Brasil há quatro meses, virou o mercado de cabeça para baixo e fez com que empresas de todos os setores tivessem que rever seu planejamento para vendas no segundo semestre do ano. As consequências da desaceleração da economia em decorrência das medidas de distanciamento social atrapalharam […]
